50％营养品品牌难捱过2022年，谁能活下来？

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文｜中童传媒记者 木帛

“50%的营养品可能难捱过2022年，选品很重要。”一位地级城市代理商对母婴营养品表示。

注意，这里用的是“捱”字，很多品牌都在苦苦支撑，上有工厂起订任务量，下有渠道无法动销，双重压力在身，尤其是那些小的、自己贴牌的“短线”产品，无品质、无服务、无团队，已经死掉，或者濒临死掉。

前两天，国家发布固体饮料的新规，几条“近乎苛刻”的原则，筛选了一批营养品品牌，很多不合规的厂家和品牌都在这轮新规中整改，或者被淘汰。

的确，最近走访市场，在很多城市的县城店、乡镇店，看到一些营养品品牌，落灰，有的效期甚至是2020年的，动销非常差。

有一些传统营养品代理商，做传统品牌也处于下滑状态，基本策略是靠低价促销、爆破的方式来做市场，近乎“黔驴技穷”。

靠传统的产品，传统的动销方式，已经很难把营养品做好了。原来可能有些渠道有情怀，不舍得轻易放弃亲手培养的品牌，但是在饭都吃不下去的时候，就要先把情怀放一遍了，丢卒保车。

所以，他们接下来的行动就是换品牌，找有实力、有赋能和支持的厂家和品牌。

那么，2022年，谁能活下来？

答案显而易见。

这两天，我们在走访市场的同时，其实也有很多营养品厂家在开年会，总结2021年，规划2022年。我们见到的几位渠道朋友，也有刚刚从年会回来的，捧着金灿灿的奖杯，信心满满地规划着2022年。

而这些品牌敢开年会，是有底气的。而代理和门店愿意做，也是有信任基础的。厂家一定是做对了一些事情。

你会发现，有底气的品牌与渠道商的互动很亲密，会认真倾听渠道的声音，有的品牌会在代理商公司培养品牌专员，代理商会联合厂家一起赋能门店；有的品牌会联合专家老师，做声量，拉动销量，让渠道卖货更轻松。

品牌做好赋能，渠道商们基本都会认可该营养品品牌，且愿意主推这个营养品品牌。

能活下去，并且很好的品牌，从来不是一己之力改变市场，是产业链自上至下梳理通顺，配合顺畅，共同努力的结果。