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50%营养品品牌难捱过2022年,谁能活下来?

时间: 2022-01-14

来源:中童传媒,原题:《50%营养品品牌难捱过2022年,谁能活下来?》

文|中童传媒记者 木帛

“50%的营养品可能难捱过2022年,选品很重要。”一位地级城市代理商对母婴营养品表示。

注意,这里用的是“捱”字,很多品牌都在苦苦支撑,上有工厂起订任务量,下有渠道无法动销,双重压力在身,尤其是那些小的、自己贴牌的“短线”产品,无品质、无服务、无团队,已经死掉,或者濒临死掉。

前两天,国家发布固体饮料的新规,几条“近乎苛刻”的原则,筛选了一批营养品品牌,很多不合规的厂家和品牌都在这轮新规中整改,或者被淘汰。

的确,最近走访市场,在很多城市的县城店、乡镇店,看到一些营养品品牌,落灰,有的效期甚至是2020年的,动销非常差。

有一些传统营养品代理商,做传统品牌也处于下滑状态,基本策略是靠低价促销、爆破的方式来做市场,近乎“黔驴技穷”。

靠传统的产品,传统的动销方式,已经很难把营养品做好了。原来可能有些渠道有情怀,不舍得轻易放弃亲手培养的品牌,但是在饭都吃不下去的时候,就要先把情怀放一遍了,丢卒保车。

所以,他们接下来的行动就是换品牌,找有实力、有赋能和支持的厂家和品牌。

那么,2022年,谁能活下来?

答案显而易见。

这两天,我们在走访市场的同时,其实也有很多营养品厂家在开年会,总结2021年,规划2022年。我们见到的几位渠道朋友,也有刚刚从年会回来的,捧着金灿灿的奖杯,信心满满地规划着2022年。

而这些品牌敢开年会,是有底气的。而代理和门店愿意做,也是有信任基础的。厂家一定是做对了一些事情。

你会发现,有底气的品牌与渠道商的互动很亲密,会认真倾听渠道的声音,有的品牌会在代理商公司培养品牌专员,代理商会联合厂家一起赋能门店;有的品牌会联合专家老师,做声量,拉动销量,让渠道卖货更轻松。

品牌做好赋能,渠道商们基本都会认可该营养品品牌,且愿意主推这个营养品品牌。

能活下去,并且很好的品牌,从来不是一己之力改变市场,是产业链自上至下梳理通顺,配合顺畅,共同努力的结果。


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